Rapportarsi con i blogger: creare le relazioni giuste

Blog professionali e di ampio respiro, interessanti per le aziende, non sono più un semplice hobby. I blogger sono impegnati a tempo pieno e non hanno di regola alcun interesse nel condividere comunicati stampa o provare prodotti (soprattutto se gratis). Quando il proprio blog passa da semplice hobby a lavoro full time, essi investono molto tempo e risorse in questo progetto. Dagli aspetti più tecnici legati alla creazione di contenuti fino alla gestione del proprio profilo sui social media: chi vuole avviare una collaborazione con un blogger, dovrà anche aspettarsi dei costi, e spesso per molte aziende non è scontato dover pagare per i suoi articoli. La rete di contatti è vista come una miniera d’oro: in alcuni ambiti prezzi che vanno dai 200 ai 500€ per un articolo su un blog sono quindi considerati normali.

Un blogger di successo riceve molto più di una richiesta al giorno. Se la rete di contatti e il target sono quelli giusti, molte aziende sono lì che aspettano in fila per ottenere una collaborazione con l’autore del blog. Ciò significa anche che i blogger possono permettersi di essere selettivi, rifiutando un’azienda. È per questo che è necessario distinguersi dalla massa.

Questo non risulta molto difficile, se si riesce a produrre contenuti interessanti. Grazie a testi di qualità e a idee nuove e creative si dà l’impressione di essere degli esperti e si è quindi sullo stesso livello dei blogger. Quanto più personalizzata è la prima forma di contatto e quanto più è adattata all’offerta del blogger, maggiori sono le possibilità di una collaborazione di successo. Invece di allegare comunicati stampa, bisognerebbe offrire ai blogger contenuti esclusivi e informazioni, che nel migliore dei casi hanno un significativo valore aggiunto per il pubblico.

Premessa fondamentale per un approccio personalizzato con i blogger è una ricerca dettagliata e l’identificazione di blog che siano in linea con il tema che l’azienda intende trattare. Trovare i blog adatti però non è facile; la cosa più importante è riuscire a offrire gli argomenti giusti. Nelle relazioni con i blogger è fondamentale tenere ben presente che i blog non sono delle piattaforme web. Quando si entra in contatto con i blogger si dovrebbero pertanto evitare messaggi pubblicitari e pratiche di comunicazione scontate; i blogger non sono affatto stupidi, ma anzi riconoscono subito un messaggio scritto con finalità di marketing. Nessun autore che voglia tutelare la sua autenticità, si concederà a questo tipo di proposte.

Ma quali sono gli argomenti più adatti per una collaborazione con i blogger? Nel migliore dei casi si dovrebbero offrire temi che mettano in evidenza i punti di forza di un’azienda in precisi ambiti, senza doversi quindi “svendere”. Se si vuole rafforzare la fama del proprio marchio, contattare un blogger potrebbe essere un modo originale per farsi conoscere. Trasparenza e credibilità rivestono un ruolo cruciale, così come lo è anche rispondere in modo pacato a una critica.  Del resto non bisogna dimenticare che i blogger possono esprimersi come credono, rivolgendo, a volte, anche delle critiche.

Con la strategia e le scelte giuste, ogni azienda può trarre grandi vantaggi dalla collaborazione con i blogger. Ma instaurare e coltivare un buon rapporto di cooperazione, è un compito non facile, che può anche richiedere tempo e tanta dedizione da entrambe le parti. Se si riesce infatti a superare l’ostacolo del primo approccio, non è raro che si prospetti una collaborazione duratura e lucrativa da entrambe le parti. Le collaborazioni con i blogger, però, non sempre vanno a buon fine e non bisogna pertanto escludere una certa probabilità di errore: è bene ricordare, infatti, che non bisogna trascurare i blogger nell’ambito di una strategia di Influencer Marketing.